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锚定目标扩市场 狠抓落实舞销售——东矿公司2024年第一期营销专题会顺利召开

锚定目标扩市场 狠抓落实舞销售——东矿公司2024年第一期营销专题会顺利召开

  （通讯员 刘小菊）5月10日上午，东矿公司在多功能会议室举办了2024年第一期营销专题会。集团公司常务副总经理邵峰、公司董事长徐苗、总经理向志国、公司一二级班子成员及全体销售人员（含销售内勤）参加了会议。会议由公司董事会秘书罗雷主持。 会上，财务总监通报了各事业部1-4月销售完成情况和应收账款压占情况，随后各事业部优秀业务人员经验分享交流和销售人员自由发言。 纳米事业部优秀销售代表古洋分享了自己是如何在销售副总的带领下锚定客户，并安排专人紧盯进行逐一攻关，坚持不懈、抢占市场、突破自我，在合适时机与客户达成合作的经历。石灰事业部钟军成讲述了石灰市场竞争激烈、遇到技术问题难解决、原材料供应不足、应收账款回收压力大、销售人员能力培养不足等方面的问题。石料事业部谢涛针对300万的产销目标，进行了市场分析，在信息共享、人员调整和沟通协作等方面制定了具体措施。在场参会的业务员也纷纷畅所欲言，谈工作感受、个人成长、工作中遇到的困惑以及需要解决的各方面问题，在场的领导及销售专家们分别给予了耐心细致的解答，给销售人员吃了一颗定心丸，会议现场氛围融洽、热闹非凡。   销售总监及优秀业务人员经验分享 各事业部销售人员自由发言 随后各事业部销售负责人结合自身工作实际，分析当前市场情况、汇报市场开发情况、存在的问题及后期工作措施。   各事业部销售负责人发言 会上，向志国提出，作为销售人员要做到“三知”：即知己、知彼、知势。充分认知自己的优势，认知对方的需求，认知行业发展的趋势。作为生产人员要提升“三核心竞争力”：一是要努力提升技术核心竞争力，二是要努力提升成本核心竞争力，三是要努力提升质量核心竞争力。 徐苗指出，要进一步强化降本增效，针对不同的产品有契机地对客户群体进行甄选；要坚定不移地推动纳米汽车钙客户开发，逐步提升汽车钙销售占比；要加强对新员工培养力度。 邵峰强调，东矿全体干部和销售员不要用战术上的勤奋掩饰战略上的懒惰，要不断增强四个意识，即责任意识、危机意识，学习意识、市场开发意识。公司要定期组织交流汇报活动，鼓励销售人员把销售工作当成自己的事业，前进的道路上挫折在所难免，要坚信办法总比困难多。 这是一次开肠破肚的交流会，也是一次刮骨疗伤的座谈会，通过今天的营销专题会，相信所有的业务人员心中有了一团熊熊的烈火，业务员们将带着这团烈火，以“撸起袖子加油干”的精神，以“闻鸡起舞正当时”的工作状态，以“责无旁贷舍我其谁”的担当，锚目标、扩市场、抓落实、舞销售，一定能够夺取销售的胜利！

凌河化工顺利通过“高新技术企业”认定

凌河化工顺利通过“高新技术企业”认定

  （通讯员 梁树军）近日，辽宁省科学技术厅为葫芦岛凌河化工集团有限责任公司颁发了高新技术企业证书（编号：GR202321002145），这标志着公司顺利通过了“高新技术企业”认定。 自创立以来，凌河化工始终秉承诚信经营的理念，严格依法纳税，以科技创新作为企业发展的核心动力。公司专注于民用爆炸物品的研发、生产和销售，不断加大科研投入，累积技术实力，生产线和设备均处于行业领先地位，生产的数码电子雷管产品赢得了市场的广泛认可。 高新技术企业的认定，是对凌河化工在技术创新和高质量发展方面的充分肯定。同时，公司连续多年荣获葫芦岛市纳税信誉等级A级企业的称号，这些荣誉的获得，使凌河化工在过去几年中享受到了多项税收优惠政策，为企业的发展注入了强劲动力。 未来，凌河化工将继续发挥自身在科技创新和市场竞争力方面的优势，积极构建和谐的税企关系，加大科研投入力度，不断提升技术水平，推动民爆行业向更高层次迈进。 辽宁省高新技术企业公示文件   高新技术企业证书

建设绿色矿山 助力东矿发展——东矿公司年产800万吨露天矿山建设项目开工

建设绿色矿山 助力东矿发展——东矿公司年产800万吨露天矿山建设项目开工

  （通讯员 黎林）2024年5月13日，东矿公司年产800万吨露天矿山建设项目在荆门市东宝区团堡村启动开工仪式活动。公司董事长徐苗以及项目施工方、监理方及团堡村委会相关负责人等出席了开工仪式。 活动中，徐苗指出，从2022年年初东宝区设置团堡矿权至今，已历经2年5个月，在集团公司大力支持下，东矿公司终于成功办取所有审批手续，其中矿山面积864亩，总资源量15036万吨。矿山建设项目的顺利开工不仅能够保障纳米碳酸钙事业部、精制石灰事业部的原材料供应，也为东矿公司扭亏为盈奠定了扎实基础。 徐苗强调，本次活动标志着东矿公司完成“千、百、十”工程闭环向前迈出了坚实的一步，今后施工方、监理方要通力配合，按照“标准高、投资省、速度快、效果好”的工程建设总要求，以打造绿色智慧矿山为指引，加强项目建设过程控制，细化各项节点目标，精细筹划，精心施工，力争把东宝矿业建设成荆门地区矿产资源绿色开发、智慧制造的样板工程。 按照公司战略发展方向、矿业板块的布局，年产800万吨露天矿山项目建设完成后，将以生产精品骨料为主，着力打造凯龙矿业品牌效应，提高市场品牌影响力，保障产品利润稳定，实现公司核心发展目标，促进区域相关产业的快速发展。

集团公司工会举办两级检查考核小组成员及班组长培训班

集团公司工会举办两级检查考核小组成员及班组长培训班

    （通讯员 郭春梅 刘芳）为加强企业基础管理，提高班组建设水平，5月16日，集团公司工会在多功能会议室举办两级检查考核小组成员及班组长培训班。 培训班现场 公司副总经理、工会主席舒明春在培训班上作了开班讲话，她指出了班组建设的重要性，肯定了两级工会组织在星级班组创建过程中取得的成绩，对参与首届全国“红旗杯”班组长大赛进行了布置，同时提出三点要求：一是各单位要高度重视班组建设工作；二是两级检查考核小组成员要分工负责，管控到位；三是班长和五大员要认真覆行职责，切实提高班组创建水平。 副总经理、工会主席舒明春作开班讲话     培训课上，工会办郭春梅、技质处王晓明、审计处彭丹、安环处王成凡分别从班组建制、班组基础管理、班组综合素质提升、质量管理、设备管理、成本管理和安全管理多方面，对考核标准、工作流程和相关要求进行了授课，并对2023年度、2024年1-4月星级班组创建工作存在的问题进行了重点说明。 工会办、技质处、审计处、安环处授课 课上，还邀请2023年度工人先锋号特种化工厂乳化三班班长李军、凯龙楚兴铵肥事业部保全班副班长刘俊进行了经验分享。他们从认真学习，严格执行，对标改善等方面进行了分享。希望所有的班组以他们为榜样，在生产中重质量、爱设备、降成本，勤学习，不断提升班组自我管理、自我提升的能力和水平。 工人先锋号班组长经验分享 培训课上还安排了现场提问答疑交流环节。线上线下学员们提问踊跃，集团级考核小组成员工会办、技质处、安环处和审计处分别对大家的提问，有针对性地进行了耐心的解答。   现场提问和答疑 40余名代表还分组分别至特种化工厂膨化班，乳化三班进行了现场观摩学习。 现场观摩学习   培训班结束前，为检验培训效果，还分别进行了现场和线上考试。学员们纷纷表示，这次培训班务实，要点讲解清楚，收获颇丰，将把培训班上学到的知识，带到工作中去，力争在今年星级班组评定中取得更好的成绩。 培训班大合影    

集团公司召开纪念“五一”、“五四”暨2023-2024年度群团工作总结表彰大会

集团公司召开纪念“五一”、“五四”暨2023-2024年度群团工作总结表彰大会

（通讯员 郭春梅、蒋莉）4月29日，值五一、五四双节到来之际，集团公司纪念“五一”、“五四”暨2023-2024年度群团工作总结表彰大会在公司多功能会议室召开。 工会办副主任郭春梅作群团工作总结 袁瑞杰宣读“关于表彰2023－2024年度优秀工会干部和工会活动积极分子的决定”；“关于表彰2023－2024年度先进团支部、优秀团干和优秀团员的决定”以及超龄离团的通知。 总经理助理袁瑞杰宣读表彰决定 会议对石翠等19名优秀工会干部、白丽等52名工会活动积极分子；特化团支部、凯龙楚兴团支部2个先进团支部；杨璐、万卫2名优秀共青团干部、侯培源等7名优秀共青团员进行了表彰。 优秀工会干部代表 工会活动积极分子代表 先进团支部 优秀共青团干部 优秀共青团员代表 凯龙楚兴铵肥事业部朱善哲、天华新材料杨玫作为受表彰人员代表分别进行了发言。他们结合工会、团委工作重点，从自身岗位实际讲述先进故事，表明奋进决心，在他们身上充分展示着责任、敬业、创新、进取的凯龙核心价值观。 受表彰代表发言 罗时华在会上作了重要讲话，他肯定了受表彰的各类先进及群团工作所取得的成绩，并提出三点要求：一是要大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神；二是要充分发挥主力军作用；三是要充分发扬民主，切实服务好职工群众。他强调劳动筑基，奋斗开路，劳动者最美，全体员工要紧密团结在公司党委周围，勤于创造，勇于奋斗，共同谱写凯龙更高质量发展的新篇章！ 党委副书记、总经理罗时华讲话 受表彰人员合影

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