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民爆产品销售中心召开智慧营销分享会

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民爆产品销售中心召开智慧营销分享会

发布时间:
2020/08/07
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2020年7月25日上午,一场略显“沉重”的智慧营销分享会在集团公司二楼会议室召开。会议由民爆子集团总经理朱德强主持,民爆子集团常务副总经理邵峰、民爆产品销售中心各处室领导、全体销售员参加了此次分享会。

分享会围绕公司31条“智慧营销”法则中第7条“力不致而财不达,收到的钱才是钱”展开。民爆一处何涛、民爆二处王青云分别介绍了省外某客户不遵守合同约定、违背契约精神、长期拖欠货款,我公司为维护自身利益,不得不通过司法程序追回货款的大致过程。何涛、王青云两位科长结合自己的思考,深层次剖析了所经手案例从提起诉讼到最终达成庭外和解全过程中的关键性因素,与大家一起分享了签订销售合同的重要性、保留各种销售凭证(对账函、收货凭证、发票等资料)的重要性以及跟踪合同履行情况的重要性。

随后,参加分享会的业务员,纷纷结合各自分管的业务,围绕如何做好交易前的资信调查、如何坚持原则督促客户履行合同、如何避免产生坏账等内容,进行了踊跃发言。

上下一心防风险,群策群力话营销。民爆子集团常务副总经理邵峰站在销售分管领导的立场,介绍了当前民爆产品销售中心所面临的应收账款压占压力,结合销售工作中遇到的具体问题,有针对性地提出了七个方面的要求:一是开展业务前,业务员应注意收集多方信息,做好资信调查,摸清客户在业内的口碑、地位、规模等情况,避免遇上“行业老赖”;二是合同签订前,业务员应做好各项功课,与客户方就品种、价格、回款方式、签约地点等关键因素做好充分协商;三是合同签订时,务必使用集团公司法律顾问处拟定好的合同模版,对于合同中未能明确的其他重要内容,应该签订补充协议;四是合同执行过程中,业务员应持续跟踪合同履行情况和客户经营动态情况,对业绩下滑或不能按约定条件如期付款的客户,更要保持高度的警惕性;五是处领导要对全处室的应收账款总体情况、红黄牌客户情况了如指掌,在督促业务员进行货款清收时应给予适当的点拨;六是一旦发现客户方有恶意拖欠货款的,必须采取果断措施,避免滚雪球式的货款风险;七是全体销售人员都应学会拓宽信息收集渠道,以便掌握更全面、更真实的第一手资料。

民爆子集团总经理朱德强对此次分享会进行了总结。他强调,业务员应该学会对自己的工作不断反思、不断总结,既要保证产品能销出去,又要保证货款能收回来。同时还要综合考虑货款催收过程中的业务差旅成本,要学会算经济账、算明白账,降低资金占用成本,提高公司资金周转效率。朱总要求民爆管理处加强前置管理,重点做好红黄牌客户的赊销出库控制。朱总还要求各位业务员牢记邵总所提出的七点要求,在销售工作中灵活运用,做一名讲诚信、肯担当、善执行的销售员。